Pegnitzer vfm-Gruppe bringt Arbeitskraftabsicherung auf den Punkt
Für Vermittler ist es kein Leichtes, den Wert der Arbeitskraft zu verdeutlichen. Zudem verkomplizieren die Details der verschiedenen Versicherungen eine Gesamtschau. vfm hat deshalb ein Tool programmiert, das die Sache vereinfacht.
Wer seinen Kunden das Konzept der Arbeitskraftabsicherung erklären möchte, brauchte bisher einen langen Atem. Besonders beim Erstgespräch gehörten zeitintensive Dateneingaben dazu.
Das ändert sich nun.
Anschaulich und ohne Eintrittsbarrieren
Die Informatiker von vfm entwickelten ein Programm, mit dem Vermittler unkompliziert arbeiten können. Seit Anfang dieses Jahres ist es im Einsatz. Das Tool inkludiert die Berufsunfähigkeits‑, die Unfall‑, die Krankentagegeld- und die Lebensversicherung. Und es zeigt, wieso Kunden sich gegen die jeweiligen Gefahren absichern sollten. Dabei spart es Zeit, indem es auf überflüssige Details verzichtet und trotzdem alles Wesentliche enthält. Der Interessent muss nur wenige Fragen beantworten. Als Ergebnis erhält der Vermittler ein anschauliches Dokument, das er mit dem Kunden besprechen kann. Gesetzliche Regelungen werden dort ebenso berücksichtigt wie bestehende Versorgungslücken.
Verblüffender Einstieg in die Beratung
Auch der Einstieg in die Beratung gelingt mühelos. Der Wert von Dingen, die materiell greifbar sind, ist Menschen eher bewusst als abstrakte Konstrukte. Aus diesem Grund werden innerhalb des Tools zunächst die Vermögenswerte wie Auto, Wohngebäude und Hausrat erfragt.
Anschließend werden sie in Relation zum Wert der Arbeitskraft gesetzt. Letzterer wird durch Hochrechnung des Arbeitseinkommens bis zum Rentenalter ermittelt und ist meist wesentlich höher als die kumulierten Werte der erfragten Gegenstände.
Positive Erfahrungen aus der Praxis
Kunden sind häufig überrascht, wie sehr sie den Wert ihrer Arbeitskraft unterschätzt haben.
Vielen wird klar, dass sie mehr Geld für die Absicherung ihres Autos ausgeben als für sich selbst. Erste Stimmen aus dem Makleralltag bestätigen: Folgegespräche können dank des Programms wesentlich leichter vereinbart werden als zuvor.
Über vfm
Die vfm ist ein Verbund selbständiger Versicherungsmakler und Mehrfachagenten. Getreu nach dem vfm-Motto “Wir machen Makler erfolgreich.” hat sich der Verbund der positiven Entwicklung aller angeschlossenen Versicherungsvermittler verpflichtet. Um diesem Anspruch gerecht zu werden unterstützen 80 Experten der Verbundzentrale über 500 Versicherungs- und Finanzvermittler bei allen Themen ihrer Tätigkeit. Vom eigenen Maklerverwaltungsprogramm Keasy, technischem Support über leistungsstarke Deckungskonzepte bis hin zur persönlichen Vor-Ort Unterstützung. Darüber hinaus ist die vfm seit 1995 als Umstiegsbegleiter tätig und gilt als der Spezialist bei der Begleitung von Umsteigern aus der Ausschließlichkeit, die sich mit Hilfe des Verbundes als selbständige Versicherungsmakler oder Mehrfachagenten etablieren.
Gut ausgehandelte Direktvereinbarungen mit fast 100 Gesellschaften sichern die Unabhängigkeit aller Verbundpartner und sind das Ergebnis einer starken Einkaufsgemeinschaft, die allen Versicherungsvermittlern offensteht.
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